柯南国语840剧情介绍:当吴涛留意到男顾客查看放啤酒的地方,就马上借题发挥。在快要结束谈话时,吴涛又发挥了联想能力,为这对夫妇勾勒了一幅画面:“夏天的冰镇啤酒……真是一举数得啊!”显然这段话已完全打动了顾客的心。最后吴涛询问顾客的住址,其实他此时的问话并非真想了解这对夫妇家距离商场有多远,而是把销售引向了一个新的目标阶段——要把货送到顾客家里。果然,他顺理成章地促成了这笔生意。用提问销售法时,需要销售人员开动大脑,投石问路,积极地发现客户的兴奋点。1.激起客户的好奇心如果仔细观察,我们就会发现,优秀的销售员总是不断...