丙对大客户动之以情、晓之以理，说到最伤心处，连大客户的眼睛都湿润了，他立马开了一张10万元的现金支票给丙。
当丙业务员很开心地拿着支票到银行取钱时，结果却被告知账上只有99920元。很明显，对方耍了个花招，给的是一张无法兑现的支票。眼看第二天就是春节放假的日子，如果不能及时拿到钱，肯定又只能拖延下去。
想到这，丙业务员灵机一动，自己拿出100元钱，把钱存到客户公司的账户里去。这样一来，账户里就够10万元了，丙立即将支票兑现了。
当丙业务员带着这10万元货款回到公司时，公司的领导对他刮目相看，觉得他不辱使命。后来，公司发展得很快，他自己也很努力，不到5年的时间，他就当上了公司的副总经理，后来又当上了总经理。而甲和乙却依然是公司里最普通的业务员。
可以说，工作产生的不同结果成为了丙业务员与甲、乙两个业务员的一道分水岭：丙通过自己的努力创造了业绩，也获得了老板的肯定；而甲、乙因为业绩平平，只能始终做一名普通的业务员。毋庸置疑，丙优于甲、乙就在于他取得了业绩，贡献了结果。
