附录 你是一个优秀的谈判人才吗
是不是一个优秀的谈判人才，不是自己说了算。以下有一套由美国商业顾问机构首席代表设计的关于谈判能力测验，可以帮助谈判人员在30分钟内对自己的谈判能力有一个全面而客观的评估。同时，
这套测验的61个题目，也正是所有谈判人员应注意的61个重点项目。
1.你通常是否先准备好，再进行谈判?
①每次；②时常；③有时；④不常；⑤都没有
2.你面对直接的冲突有何感觉?
①非常不舒服；②相当不舒服；③虽然不喜欢，但还是面对着它；④有点喜欢这种挑战；⑤非常欢迎这种机会
3.你是否相信谈判时对方告诉你的话?
①不，我非常怀疑；②普通程度的怀疑；③有时候不相信；④大概相信；⑤几乎永远相信
4.被人喜欢对你来说?重不重要?
①非常重要；②相当重要；③普通；④不太重要；⑤一点都不在乎
5.谈判时你是否关心乐观的打算?
①几乎每次都关心最乐观的一面；②相当的关心；③普通程度的关心；④不太关心；⑤根本不关心
6.你对谈判的看法怎么样?
①高度的竞争；②大部分的竞争，小部分互相合作；③部分互相合作，小部分竞争；④高度的合作；⑤半竞争，一半合作
