2006年4~5月,扬天海外上市,配合公关活动,推出平面广告,进一步提升了品牌的知名度。紧接着,又推出了“双操作系统,彻底的安全保障”概念的广告战役,进一步让目标消费群对扬天的科技含量充满信任。
2006年6月,世界杯前期,联想签约小罗纳尔多为其形象代言人,扬天的知名度再次提升。
经过这样一系列广告的宣传攻势,扬天销量同比增长42.14%,销售额同比增长28.43%,利润同比增长17.39%。这套广告也被业界认为是2006年度在中国市场上发生的、精彩纷呈的、实效突破的成功的广告。
沉锚效应:成败就在于第一印象
信息影响,先入为主
《汉书·息夫躬传》:“唯陛下观览古今,反复参考,无以先入之语为主。”“先入为主”是自古就有的一种心理作用,人们在交流中,先听进去的话或先获得的印象往往在头脑中占有主导地位,以后再遇到不同的意见时,就不容易接受。这不是因为首先获得的印象有多重要,而是因为人们的思维已经“沉了底”。
关于这方面,在经济学领域有这样一个著名的假设案例:
一个穷人为了维持生计,要把一幅字画卖给一个收藏家。穷人认为这幅字画至少值20000元,而收藏家是从另一个角度考虑,他认为这幅字画最多值30000元。从这个角度看,如果能顺利成交,那么字画的成交价格会在20000~30000元之间。如果把这个交易的过程简化为:由收藏家开价,而穷人选择成交或还价,如果收藏家同意穷人的还价,交易顺利结束;如果收藏家不接受,交易也结束了,买卖没有做成。