这场交易达成了。过了几天，范雎入朝拜见昭王，对他说：“有位新从山东来的客人蔡泽，其人雄辩，臣阅人无数，更无人与之相比，臣自愧不如。”于是昭王召见蔡泽，相与言语，昭王十分赞赏，拜为客卿。范雎这时自思后路，便称病不朝，并且借病辞官。昭王一再不准，范雎便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋十分欣赏，任命他为相。
当落魄潦倒的蔡泽听说范雎亲手提拔的手下犯了重罪，马上意识到正在鼎盛时期的范雎已有了隐患。深明“盛极则衰”道理的他，知道自己此时应该带上“平安”货物去卖给范雎——至于“美名”，只不过是“平安”之上华丽的包装纸而已。
这些谋略家之所以高明，在于能在凡人看到的日常事件背后看到别人潜在的需求，以抢先一步和需求者达成交易。想干大事业的人，要向这些前辈们学习。他们虽然只是“嘴力劳动者”，但其中浸透了脑力和心力。
只有投其所好，宾主之间才能一拍即合；而仅仅是卖自己想卖的，对方不想买，交易就很难成功。
