与机灵的秀才相比，下面的这位面包商是在屡经失败之后终于变聪明的。所幸的是，他最终得偿所愿。
达威尔诺先生原想为纽约一家旅馆供应面包。4年间他每周都去找旅馆负责人。他甚至在旅馆里租了间房间住在那里，以便达成交易。不过，他到底还是没能谈成。“但后来，”达威尔诺先生说，“我了解了人的相互关系的本质以后，我决定改变策略，弄清旅馆负责人对什么感兴趣。我了解到，他是美国旅馆服务员协会的成员。不仅是这一协会的成员，而且还是协会的主席。无论这一协会的代表大会在什么地方召开，即便是跋山涉水，漂洋过海，他也会出席。于是，我有一天见到他，开始谈起这个协会。结果如何？他非常起劲地给我谈了半个小时。我一下子明白了，协会是他爱谈的话题，是他的嗜好。当时，我压根儿没谈面包的事。可没过几天，旅馆的财务管理员给我打电话，请我带样品和价目表去。”“我不知道您和他在一起干了些什么。”财务管理员对我说，“但是您可以相信，您现在可以和他达成协议了。”
