第五章 肢体语言，最纯粹的表达
谈判即沟通，在此过程中，有些信息并不一定要口头传达。事实上，非语言交流也是一种传达信息的方式，非言语交流其实就是指非言语行为或身体语言。在谈判的过程中，往往会把自己的注意力集中在对方的语言上，而忽视了对方的肢体语言，这样会让我们错过许多真实的信息，从而错失良机。所以，在谈判中要控制自己的肢体语言，避免泄露重要的信息。解读对方的肢体语言所传达的有用信息，可以提高谈判效率，争取到更多的主动权和胜算。
第一节 捕捉“面具”下的真实
在与人进行交谈的时候，如果你注意观察对方脸上无意间流露的细微表情，可以看清对方当下最诚实的感受。当人们在遇到外界刺激的时候，首先会由神经支配做出情绪反应，而后才会出现掩饰自己真实情绪反应的理智动作。这个第一时间做出反应的情绪会暴露在人的面部表情上，往往带有很大的真实性。所以，在双方进行谈判的过程中，捕捉对方的面部表情进行解读并做出适当回应，可以掌握对方的心理变化，创造更好的谈判结果。
捕捉面部表情
当一个人在遇到某种刺激后，会出现一些能够反映当事人真实情绪和心理的细微表情变化，但是通常情况下，人类的这些细微表情只会持续0.04秒。所以在观察对方面部表情的时候，一定要做到迅速、及时地捕捉。
