对于朋友来说,这一次的合作原本应该是以资金投入的多少来决定掌控权和支配权的,对方没有多少钱,却总是想着套取自己的钱做生意,可是作为合伙人和朋友,如果自己不给钱就显得太小气了,给了钱却得不到更多的股份和支配权,这显然是非常吃亏的事。左右为难之际,这个朋友想了一个办法,他直接告诉对方:“我非常支持你增加投资的做法,我也愿意追加投资,但是我只有一个要求,那就是自己出钱投资后,可以多分得2%的股份,这样的要求并不算过分,毕竟我追加的这部分钱本身就抵得上4%的股份了,我只占了2%,剩下的2%算是借给你的,怎么样?”筹钱的生意人听了这番话,只能无奈地同意。
这种以退为进的策略,其最终的目的是“进”,“退”只是一种达成目的的方法,通过这种方法,可以在有效降低对方抗拒情绪的基础上达成自己的目的。
过度包容就是一种纵容
梁实秋先生翻译的《沉思录》中有这样一段话:“每日清晨对你自己说:我将要遇到好管闲事的人、忘恩负义的人、狂妄无礼的人、欺骗的人、嫉妒的人、孤傲的人。他们所以如此,乃是因为不能分辨善与恶。但是我,只因已了悟那美丽的‘善’的性质,那丑陋的‘恶’的性质,那和我很接近的行恶者本身的性质——他不仅与我在血统上同一来源,而且具有同样的理性与神圣的本质,所以我既不会受他们任何一个的伤害(因为没人能把我拖累到堕落里去),亦不会对我的同胞发怒而恨他;我们生来是为合作的,如双足、两手、上下眼皮、上下排的牙齿。所以彼此冲突乃是违反自然的,表示反感和厌恶便是冲突。”