对于总部来说，明明拥有万家规模的门店，可如果每一次新品上市，各个区域都在推不同的产品、各打各的，采购的规模优势首先就没有了，品牌宣传上也很难形成全国整齐划一的声量。
发现这个问题之后，华与华的项目组就率先将工作课题从“策划营销活动”调整成“确保活动100%执行，提供宣贯会的解决方案”。我们的目标就是：全面落地、全面执行、宣传动员、全员支持。
华与华能够持续服务客户，找对、找准课题，就是一个核心原因，即员工的核心能力。
明确了要为华莱士提供宣贯会的解决方案之后，我们的同事开始和客户一块儿开会，并且从我们自己跟客户的一次次提案会上总结经验，最终我们探索出了一套行之有效的内部路演服务标准流程，并且通过这个服务，改变了要提供多个新品给区域老大们选择的情况。提供多个方案本身就是一种“超量生产”的浪费。不仅如此，我们在第一场内部路演，就实现了活动产品“订货量”增长80%的效果，所有区域负责人都信心满满，准备大干一番事业。
