出口配额制给大宇实业带来的好处是,它可以得到出口金融特惠,并能够随心所欲地使用出口金融。当时,韩国经济处在高利率体制下,银行一般贷款利息率为20—25%,市中银行利息率更是高达40%左右,而出口金融特惠的利息率只有7—9%。因此,如能得到出口金融也是一件了不起的大事,即只要得到这种特惠贷款,不用说用于扩大出口,就是存入银行生息,也能获得一大笔收入。因此,大宇仅靠配额佣金就赚了100 亿元。
70 年代以前,韩国向欧美国家销售商品大都通过日本综合商社,或者通过外国买主代理人这个中间环节,未能与买主直接见面。日本综合商社不但索取高额的手续费,而且常以检查产品质量为借口进行刁难。这样便造成韩国各出口会社和企业展开激烈竞争,不惜用压低价格来争夺出口。
鉴于此种形势,金宇中认为,要扩大出口规模,必须摆脱上述障碍。他频繁地穿梭于世界各地,同各国贸易公司广泛接触,洽谈贸易,直接接受货物订单。大宇实业的推销员也不同外国进口商社往来,而直接同百货公司、百货商店打资产,签订购销合同。之后,随着贸易规模扩大,金宇中已不再采取派出推销员到海外开展推销业务的方式,而是在贸易对象国设立当地法人,就地开展产品销售、原材料进口等活动,从而取得了良好效果。
